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《我为什么看好橱柜行业的发展》
田海龙 / 2014-12-24

 

 

 

        回顾过去40年的中国社会发展历程,可以理出这样一个现象:基本上整个社会都在逐步转向以80后为主、80后成为社会主要消费群体(即使不是80后自己花钱)的节奏走,这主要是指经济热点所在。从80后开始上幼儿园、小学、中学到大学以前,中国经济热点开始逐步转向这个群体。
        一方面,1980年以前,国家实行计划生育,政策是最多生两胎,人口出生率稳步下降。到1980年,国家觉得人口数量还需要更进一步控制,数量还是过多,所以政策收紧,只能生一胎。但这个政策受到了社会的严重抵触,人口数量大面积反弹,就是80后这一代人出生的大背景。
        从80年代初全国开始在每个村设立小学(以前很多村没有单独的小学,很多是和邻村共同使用同一所小学),随着时间推移,开始扩大中学,到95年左右大学开始扩招,全国各地兴起大学城热。这个时间段横跨了改革开放从无到有,这一代人也亲身经历了中国经济从一穷二白到傲世独立的阶段,随着经济的发展,社会节奏开始重点关注80后这一个特殊的数量巨大的群体。
        大学城扩招是一个点的开始,98年、99年为了缓解部分城市大学还没有扩大的软硬件设施,国家实施西部大开发,号召大家去西部,分流部分高考择校压力。到2000年N多大学扩建完成,高考人数也进入了数量高速发展期,这一阶段,伴随着2000年前后5年左右入学的大学生开始了80后经济的起点。
        无论是马云的淘宝为这一代人挖的10年以后的坑,还是公务员改革开始起步选择了这部分人,还是四六级的作弊考试买卖答案的兴起,亦或是考研和英语出国教育的热门,在当时的这批人身边出现了很多以后变成牛X的不得了的公司,包括新东方、淘宝、京东、百度、N多的考研辅导等等。
        随着这一批人逐渐向前迈进,热点开始随年龄推移,变成就职招聘热,中华英才网,51JOB,智联招聘,甚至校内人人网等,他们的热度过去就变成房产热,很多人开始安家(还有一部分朱镕基总理创设的分税制效果的因素),之后相亲开始,非诚勿扰,世纪佳缘,现在这个热度也逐渐下降,大家已经不大关注了,因为热点转移到了奶粉、衣物、母婴用品,大批的小孩出生,出现海淘热。

 

这就是目前社会经济所处的热点。

1、 节奏分析
        从这个过程不难发现,中国社会发展由于阶段性政策目标不同以及社会反应不同,共同在推进中国整个经济和社会环境的发展。随着80后这个群体如过江之鲫一般大浪向前,又会有诸多社会微调出现,比如目前很多小学生源不足,临近村镇开始并校,逐渐会扩散直中学、大学,效果会逐渐显现。而母婴用品市场与招聘网站、相亲节目等没有太大的不同,都是这个群体需求在不同阶段的集中表现,从时间上看有先后,从时长上看有长有短,但都不会是一直持续的阶段。
2、 市场演进
        从目前开始5到10年左右,也就是社会主力从70后逐渐向80后过度,等80后这一代人年龄过40岁。这部分人的社会影响力才会达到最大,成为名副其实的社会主要消费群体之时同时也成为社会消费主要决策群体,对经济的需求刺激才会达到峰值。
        到了这个阶段,这部分人的通常表现是:家庭稳定,事业有成,经济来源有结余。群体需求表现是:由于成长环境以及所受教育的不同,80后到40岁时和70后当时到40岁时的需求大有不同,80后一旦生活稳定并有结余,对生活品质的要求超越以往所有时代的同龄人。无论是十分有结余换房换车,还是重新装修换环境换家具,或是给同样另一个宏量群体老年人置办晚年享受之物,或是开始举家出国旅游还或者是开始大量重温美好时光,操办结婚10周年庆典,或是中学大学同学聚会档次提升,还是开始享受高品质的衣食住行物品等等不一而足,对品质的要求会导致这个市场需要不断丰富以满足这部分既有质量又有数量需求的群体的需求,此时大量个性化、定制化的产品会出现。

 

此时,橱柜出场。
        我之所以看好橱柜行业的发展,是因为橱柜这个产品的特殊性,多数从事橱柜行业的朋友都知道,如果是做橱柜出身,比较而言,扩展到衣柜,酒窖,书柜,鞋柜,甚至卫浴柜等都难度不大;而如果本身是做衣柜出身,要转入做橱柜,相对会有比较多的困难。
        从产品角度讲,橱柜在整个定制家具行业是一个集合性的产品,是定制家具的典型产品;从功能角度讲,橱柜不仅仅是一件满足家庭厨房功能需求的产品,而是代表了一种生活方式,这种个性化、品质化的生活方式将成为这个群体主要生活标准。
        所以,即使房地产市场降温,即使家具行业遇冷,由于正在成长的社会主要消费群体这种生活方式的转变和实现,对以整体橱柜为代表的定制家具行业的贡献将超过所有负面因素。同时,由于这种定制化、个性化的产品很难受到来自互联网电子商务销售方面的影响,大多需要面对面除了产品之外还需要他们提供专业的服务和人性化的沟通,以做朋友的方式来销售服务和产品,而这,网上还没办法实现。(互联网的特点是:冷冰,简单。无法满足我们对质感、对产品富含的特殊性以及情感交流所产生的对产品的信任等多方面的需求)。

 

所以我的建议是:目前开始关注5到10年后的需求市场,提前介入以熟悉市场、完善思路、建立品牌、传播口碑、沉淀客户群,市场爆发开始也就是我们开始步入稳定收割期。

 

后记:
        很多人会想到,80后是个逐渐成长的主要消费群体,这个可能没错,但是还有其他规模很大的消费群体也在成长,比如说老年市场,中国正在步入老龄社会,养老产业会是未来很快到来的热门行业。
        这个没错,但我们主要从两方面分析消费群体对我们行业所产生的影响,一方面,消费群体的消费需求,这个80后和老龄市场都有,区别不大;第二方面,消费决策权,就是谁决定花这个消费的钱,这个区别就很大了,因为老龄人即使有钱由于他们的消费习惯趋于保守,更倾向于储蓄而非消费,所以他们这个群体的多数消费还是有子女完成,而这,又变成了80后消费群体的另一项品质生活消费任务:家庭美满幸福。即除自己小家庭生活质量提高外,孝敬父母也是另一项大的开销,而这也将是定制产品(不仅仅包括定制家具)的一个新兴市场。

 

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